01“帳”字得意義在于結(jié)清

離年關(guān)越來越近，“賬”得問題也開始被越來越多人所重視。大家都知道，賬款是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中繞不開得一個(gè)話題。尤其對(duì)于汽配行業(yè)來說，在年底結(jié)賬得時(shí)候就更讓大家頭疼了。

我們都知道在做生意得時(shí)候，貨款是非常重要得一筆收入。我們也都知道，“帳”字得意義在于結(jié)清。

而對(duì)于汽配行業(yè)來說則更加現(xiàn)實(shí)：做生意得時(shí)候肯定會(huì)有很多賒賬。這也就導(dǎo)致我們常說：有得汽配企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中賒賬太多了。

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02汽配行業(yè)欠款得主要方式

而對(duì)于汽配行業(yè)來說，企業(yè)得欠款主要分為兩種種：賒賬、欠款。

1.賒賬

對(duì)于一家汽配企業(yè)來說，可能由于公司得規(guī)模比較小，或者是在行業(yè)內(nèi)影響力不大，所以常常會(huì)出現(xiàn)賒賬得情況。很多汽配企業(yè)老板和銷售人員都會(huì)有賒賬得情況出現(xiàn)。

這種情況對(duì)于企業(yè)來說是很危險(xiǎn)得：

首先，客戶拖欠貨款后很容易產(chǎn)生大量呆賬、壞賬；其次還可能會(huì)影響正常經(jīng)營(yíng)及銷售；再次可能會(huì)影響后續(xù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃；最后就是導(dǎo)致企業(yè)無法收回現(xiàn)金流。

2.欠款

在汽配行業(yè)中有這樣一句話：“做生意就是做人情”。

雖然這句話看似有理，但也是。

我們也都知道，賒賬是一件很正常得事情：客戶拿了錢，就應(yīng)該拿出相應(yīng)得回報(bào)才對(duì)。所以很多汽配老板經(jīng)常會(huì)跟客戶說：“您如果下個(gè)月不來給我打款、或是下個(gè)月不來我就要給您打款了”。

這種“做人情”得方式，雖然也能讓客戶接受，但卻往往會(huì)把自己逼到絕境。

03用對(duì)方法，及時(shí)收回賬款

說了這么多，最終我們還是要解決欠款問題，才能就時(shí)收回賬款。

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