昨晚和一個同行聊天，他說互聯網發展到今天，還有些人在做免費的流量，真是很傻X。

因為他覺得做流量最好的方式就是：使勁砸錢，流量就嘩嘩來，自己只需要考慮轉化的事情就夠了。

他很不理解，許多人費那么大的勁做免費流量，投入大量的人力、設備、時間，不累嗎？

我說，玩免費流量的人也看不起只會做付費流量的人，你知道這個事實嗎？

他有點憤憤的說道：瓜皮還看不上我們。

玩付費的一般都覺得玩免費的都是出力不討好，而免費的玩家覺得付費玩家沒實力，只會瞎砸錢。他們之間相互瞧不起，這是事實！

關于付費流量：

做付費流量的人邏輯就是我砸錢換更多的錢回來，只需要注ROI（投入產出比），今天燒1000元直通車，能收回來1500元，除掉人工、水電、房租、物流這些亂七八糟的成本，我哪怕只賺10塊錢，我就敢做。剩下的事情就是不斷優化產品，優化文案、優化主圖、優化話術來提高ROI。

又或者你今天花3000-5000元找大咖推你，來了300個粉，你天天刷朋友圈發你的培訓項目，這300個粉你能成交10個人，客單價800，總共賺8000元，減去5000元，你賺了3000元還多出了300個粉，這門生意你就覺得值。

付費是最快、最容易接觸核心資源的方法，不管是競價、直通車、抖音、互推、信息流……你花錢，其實就是去人家魚塘去釣魚。

但是付費流量有個陷阱，那就是多數人是無法判斷投入產出比的。也就是一開始你沒辦法判斷這個平臺魚塘到底有多少魚？這些魚集中在哪里？這些魚喜歡吃什么？這些魚是不是已經很精？

盲目得砸錢進去，許多人賺了，但虧了的更多。付費流量賺錢邏輯雖然簡單，但是水深路遠，最好有老司機帶。

另外，沒存個十幾個W，請勿期望在這個領域以小博大，畢竟資本是殘忍的，市場是變化多端的。

相對而言，免費流量門檻會低很多，適合白手起家，也符合大部分人的思維—我還沒賺錢，我就先試試免費流量。

關于免費流量：

門檻雖低，難度卻大！

免費流量的核心其實就四個字：價值、內容！

但是產生內容和傳遞價值其實是最難的一個環節。所以很多人會選擇走偏門的免費流量，啥是偏門的免費流量？就是平臺的漏洞流量，例如在貼吧發廣告頂貼，爆粉、腳本、站內私信、QQ無限加群、截流、私信……

偏門流量不長久，因為平臺不允許僥幸的操作，所以越來越變態的規則、甚至用封號這樣極端的做法來警醒這些越界者。

偏門流量的方法其實不適合做項目賺錢，只適合拿來倒賣方法技巧賺錢。因為早晚會失效的。反正誰信誰傻x。

免費流量需要長久經營，需要長期輸出內容。所以做免費流量的人也容易瞧不起做付費流量的人！覺得他們沒本事！

大家都知道流量是一切生意的本質，但是流量的本質是什么？卻很少人知道！

流量的本質是：價值、內容。

不管對于付費流量還是免費流量都適用。

付費流量通過內容（文案素材、圖片素材、利益點）吸引客戶，然后通過高品質的產品傳遞價值給客戶。客戶接受到價值后進而成為你的復購用戶、口碑用戶……

免費流量通過內容（垂直領域的文字內容、視頻內容、音頻內容）傳遞價值給客戶，和客戶產生鏈接，促成信任，最終成交。

所以付費流量和免費流量是同根同源的。一條好的廣告會被人津津樂道，一篇好的內容也會被人反復傳播。

好的內容、高的價值會一直被傳遞，會一直留存在市場，這些留存會源源不斷帶來流量。

真傳一句話，假傳萬卷書！

平臺會變、內容形式會變，但是不變的是：內容和價值！誰把握了內容和價值，誰就擁有流量。