傳音手機很多人都沒有使用過，但對于稍微了解手機的愛好者來說，傳音的名絕不陌生。

這家我國手機企業(yè)，劍走偏鋒，逃離我國手機市場，在非洲市場上常年占據(jù)老大位置，今天來看看傳音的成長之路。

21世紀(jì)初，波導(dǎo)手機橫空出世，當(dāng)時世界第六大手機制造商，法國薩基姆與波導(dǎo)合作推出了幻影RC838手機。

由于薩基姆是法國幻影戰(zhàn)斗機的通信設(shè)備提供商，于是推出了“波導(dǎo)手機，手機中的戰(zhàn)斗機”這句廣告語，響徹全國。

傳音控股創(chuàng)始人竺兆江，1992年大學(xué)畢業(yè)于南昌航空大學(xué)機械電子工程專業(yè)，1996年,早在波導(dǎo)還在賣尋呼機時就加入波導(dǎo)，從銷售傳呼機的業(yè)務(wù)員做起。

因銷售業(yè)績突出，三年后晉升為波導(dǎo)華北區(qū)首席代表。2003年前后，竺兆江成為波導(dǎo)銷售公司的常務(wù)副總經(jīng)理，后被派到國外開辟市場。

2006年，波導(dǎo)銷售手機1375萬臺，其中出口571萬臺，凈利潤3058萬元，竺兆江曾經(jīng)主動提出開拓國際業(yè)務(wù)，但他的想法沒有得到公司的認可，因此竺兆江選擇離開波導(dǎo)，自主創(chuàng)業(yè)。

因為對于大廠來說，非洲經(jīng)濟過于落后，利潤率太低。市場需求的產(chǎn)品技術(shù)也遠遠落后于平均水平，再加上外匯風(fēng)險，政治局勢等問題，非洲市場成了一個空白。

再加上這個時候，波導(dǎo)已經(jīng)開始走下坡路了，造車、房地產(chǎn)，具體請?zhí)D(zhuǎn)歷史文章《波導(dǎo)手機發(fā)展史》。

2006年7月，竺兆江和幾位波導(dǎo)前同事在香港創(chuàng)立了傳音，初期，傳音為了生存也干過代工，早年給一些印度和東南亞的手機品牌做貼牌(ODM)。

2007年11月，傳音首度試水非洲市場，推出第一款Tecno牌子的雙卡雙待手機。

當(dāng)時首選的是尼日利亞，為什么選擇尼日利亞呢？因為尼日利亞是非洲人口最多的國家，有1.9 億人。第二，尼日利亞是非洲最大的產(chǎn)油國，經(jīng)濟基礎(chǔ)和消費意愿不錯。

傳音有四個手機品牌：

有了產(chǎn)品，如何讓黑人兄弟心甘情愿付錢呢？還是最簡單卻有效的方法：打廣告。

鋪天蓋地的廣告，從電視到刷墻、招牌、電線桿，從內(nèi)羅畢的機場道路到坎帕拉的貧民窟，從肯尼亞的邊境小城Kisii到盧旺達的旅游城市Rubevu，只要有墻的地方，就有傳音手機的涂墻廣告。

在基礎(chǔ)設(shè)施、互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達的非洲，這種做法效果顯著。

傳音在非洲各地設(shè)立的廣告牌，由于自帶供電設(shè)備，在當(dāng)?shù)赝ｋ娤萑牒诎档臅r候，猶如明燈一般，照亮人們前行的道路。因為刷墻油漆生產(chǎn)成為非洲最熱門的行業(yè)。

同時還根據(jù)非洲人民的特點和需求，針對性地開發(fā)防汗、防摔、自拍、音樂、雙卡多卡等特色功能。

非洲因為基礎(chǔ)設(shè)施落后，所以充電不方便，于是傳音手機待機功能可以長達20天甚至一個月。

非洲運營商非常多，跨運營商電話費用高，所以當(dāng)?shù)厝艘话愣际呛脦讖埧▉砘負Q，傳音就推出雙卡雙待，甚至四卡四待的手機。

非洲人民熱愛音樂，傳音就推出“音樂手機”，聲音大還有收音機功能，滿足他們在戶外唱跳歌舞的要求。

最貼心的的是，非洲人民膚色太深，晚上拍照經(jīng)常找不到自己，傳音就推出可以暗光拍照的功能，還有美黑濾鏡，通過眼睛和牙齒定位，加強曝光，讓非洲朋友也可以開心的自拍。

為了讓非洲用戶能在功能機上在線聊天，傳音研發(fā)了Palmchat聊天工具，可以在功能機、智能機上使用，橫跨安卓和IOS。

這樣功能很快就打開了非洲市場。

2016年正式進軍印度市場，2017年，手機出貨量達到1.2億臺，其中功能機9000萬臺，智能機3500萬臺。

2017年，傳音引入投資者，傳音投資持股56.725%，是第一大股東，竺兆江持有傳音投資20%股份。除了傳音系，還有一批外部股東。香港網(wǎng)易互動0.98%，紫光集團持股70%，寧波梅山保稅港區(qū)持股0.96%。

2018年，傳音手機出貨量1.24億部，全球排名第四，功能機全球第一。非洲市場占有率48.71%，排名第一。印度市場占有率6.72%，排名第四。

2019年，全球出貨量1.37億部，在12億人口的非洲市場，傳音占有率52.5%，排名第一。

雖然量大，但傳音手機的單價一點都不貴。2018年平均售價454元，智能手機部手機均價178元，功能手機平均售價65元。

1.33億的出貨量，70%是功能機，但銷售額卻只占總營收的26.84%。出貨量占比不到30%的智能機，貢獻了傳音69.81%的營收。

道理很簡單因為便宜的量大，任正非就表示：“這個世界百分之九十幾都是窮人，友商低端手機有窮人市場，不要輕視他們，華為也要做低端機，我們的老產(chǎn)品沉淀下來可能就是做低端機。

傳音在非洲的代理做得非常好，在非洲總共有360個經(jīng)銷商，而年銷售額超過一億的經(jīng)銷商20個，超過千萬150個，傳音在非洲復(fù)制了OPPO、VIVO的打法，因為非洲的電商滲透率僅為個位數(shù)，所以營銷主要還是靠經(jīng)銷商。

傳音找到被大品牌冷落的經(jīng)銷商們，在利益和價格上保護他們，收取的價格在20美元至50美元之間，比競爭對手低了10%，幾乎每一個跟著傳音的代理商都發(fā)了財。

在售后上，傳音也下足了功夫。由于非洲基礎(chǔ)建設(shè)較差，很多外國手機公司都不愿意在本地建設(shè)售后服務(wù)網(wǎng)點，而是選擇將售后外包給本地公司，而傳音是第一個在非洲本地建設(shè)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的外國手機企業(yè)。

這一套下來，非洲人對傳音有了文化認同感，甚至相當(dāng)一部分民眾的印象中，Tecno是本地品牌。

傳音控股在我國擁有專利共計630項，在深膚色數(shù)據(jù)庫，手機新材料、充電、OS系統(tǒng)研發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)等技術(shù)領(lǐng)域均領(lǐng)先于同行業(yè)，但一同進軍非洲的華為、小米、OV等廠商，個個實力不俗，不過，好在傳音已經(jīng)提前做的布局。

傳音并不滿足于此，面對來自三星、非洲本土品牌以及國內(nèi)大廠的競爭，如果他們僅僅只是做著低價且缺乏一定核心技術(shù)的手機生意，并不足以使公司走的更遠。

傳音月均有超過8000萬臺智能手機連入互聯(lián)網(wǎng)，傳音OS已成為非洲等全球主要新興市場的主流操作系統(tǒng)之一，在互聯(lián)網(wǎng)里千萬級別以上的入口，就是巨大的流量入口，所以傳音開始發(fā)力移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。

圍繞傳音OS，開發(fā)了應(yīng)用商店、游戲中心、廣告分發(fā)平臺以及手機管家等工具類應(yīng)用程序，開展了應(yīng)用軟件預(yù)裝，分發(fā)和廣告投放等移動互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。

傳音現(xiàn)在有7款軟件月活超千萬，比如音樂流媒體平臺Boomplay，截止2021年9月，擁有激活用戶超過6200萬，曲庫過4,000萬首，擁有著非洲本地音樂將近85%的版權(quán)，是目前非洲最大的音樂流媒體平臺。

此外還有非洲的抖音Vskit、非洲版最新Scooper、非洲版閱文Ficool、非洲版支付寶PalmPay等。

傳音還順勢發(fā)展了數(shù)碼、家電、配件等業(yè)務(wù)，推出了包括耳機、手環(huán)、移動電源、運動手表、電視、洗衣機、空調(diào)、微波爐、榨汁機、電風(fēng)扇等在內(nèi)的大小家電。

傳音很像非洲小米，什么都賣。

但傳音是為數(shù)不多的，國產(chǎn)手機歷史中，早期廠商中，成功轉(zhuǎn)型活到現(xiàn)在的手機品牌，但未來的路怎么走，還需要時刻小心。

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