最近幾個頭部主播的操盤手都告訴雄歌，暫時不要送品了，兄弟！現在流量真的很差，前兩天我也看到頭部楊子也在視頻號里做直播，除了受315影響之外，現在達人的流量到底怎么了？他去了哪里？這個賽道還值不值得布局呢？
卸磨殺驢在直播的早期都是一些白牌產品，沒有品牌背書，這些達人起到了一個相當重要的作用，進行的產品的推薦，而在中后期完全是以標準品牌產品去帶動達人的銷量，到后來，任何人賣標準產品都沒有問題了！
最重要的是，通過這兩年的直播，達人對平臺用戶的培養，用戶體系的建立，用戶標簽的建立，基本上已經完成了！是不是感覺到有一種卸磨殺驢的感覺？
平臺熱推貨架電商為哪般？要做一個健康的平臺，抖音時刻關注到要扶持更多的中腰部，避免快手這樣的很尷尬的局面，另外一個希望更多的商家進來，就必須鼓勵商家自播，甚至做商品卡等傳統模式，特別是今年扶持力度非常大！
很多朋友相信和我一樣，感受到了幾乎沒有什么太大的動作，也能有些流量！
這樣做最大的受害者可能是淘寶，難道抖音會長期這樣做下去嗎？我覺得未必！可能也是階段性的行為！
達人完全沒有意義了嘛？無論怎么講？興趣電商還是需要達人這個層面，平臺會鼓動貨架，電商并不意味著達人電商沒有辦法，但雄歌只能說達人電商正朝著兩個方向發展：
第一個方向就是專業化，垂類化，中腰主播化！所以甚至有時候按照我最近在聯系我們的主播，發現好物推薦的主播依然有強大的生命力！最近我們在賣爆的一款退燒貼產品，日銷2000單，真正能帶貨的主播粉絲不超過一萬?。ú僮鞣椒ㄓ信d趣的可以私信888加入我們）
第二種方向就是頭部主播的低成本化，像以前基本上投入太大，單場直播不過500萬賺不到錢，這樣的明星直播應該沒有什么商業價值了??？這個值得思考和探討！
達播依然重要，更重要的是方法論“達人穩賺，商家穩賠”，盡管相信未來能夠實現商家和達人共贏，他仍然躲不開眼前的“畸形現象”。為了打破這一現狀，一些商家不再追逐頭部達人，轉而與腰尾達人接洽。“同樣一份錢，以前我會和1個頭部達人合作，現在我寧愿把錢分成100份，找100個腰尾達人合作，效果反而好一點。”
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特別是對一些新銳品牌，自己并沒有能力做內容，還有些源頭廠家做內容的成本可能會更高，無論是做短視頻還是做直播，小澤投入20萬多則上百萬，就目前我看到的很多義烏的原廠，很多1688的廠家基本上在去年都虧了200萬以上！達播依然是最重要的一環！
總結！
最核心不是達播做不做？而是要用正確的方法去做，這就涉及到產品的定位，這就涉及到我們的產品的組合策略，以及對達人的嚴格甄選，其實更重要的是，和達人的溝通邏輯和合作方式！雄歌認為，達播是一種戰略，要從單純的找達人帶貨到和達人一起共同成長，做長度的形成一個合作伙伴關系！
