一、OYO是誰？

OYO酒店成立于2013年，創始人是印度的利德斯·阿加瓦爾，OYO在2017年進入中國，2019年便成為規模位列世界第三的酒店集團。

截止2019年上半年，OYO業務拓展至800多個城市，在全球擁有23,000多家OYO品牌酒店，管理的客房數量超過85萬，其中在中國業務覆蓋337個城市，擁有10354家酒店，管理的客房超過50萬間。

如果按照客房數量來計算，在2019年的時候，OYO在中國已經算是第二大酒店集團。

說起這些成就的原因，大部分要歸功于它那讓人欲罷不能的加盟優勢：

01.保底加盟

在保持酒店原來的業績不下降的前提下，OYO通過自己的管理系統來提升酒店的業績，只要超過保底的部分OYO才會參與分成，如果加盟之后的收益不如原來，OYO還會進行補貼。

02.品牌背書

加入的酒店可以利用OYO品牌的影響力帶來更多的客流，并且OYO有自己的營銷系統，可以帶給酒店更多客戶量。

03.注資翻修

OYO直接注資進行基礎設施翻新，并提供軟件系統等全方位的運營支持。

04.保留自己的品牌

在加盟商加入OYO之后，他們仍然可以保留自己的店名，只需要在店名的旁邊掛一個OYO的logo就可以，所以加盟商不用擔心自己的品牌被磨滅。

如此蜜糖很難不讓單體酒店心動，但在2020年底，OYO突然衰敗。

2020年9月，在中國僅剩1567家酒店（原有酒店數量的16%不到），OYO中國員工也在社交平臺上爆料遭遇了“大裁員”，員工從12000+已經直接裁到了2000+，核心高管也陸續離職。

并在今年7月，OYO表示計劃將其業務發展重點放在印度、東南亞和歐洲市場，不再專注于以前的核心市場中國和美國。

盡管戰略重心轉移并不意味著退出市場，但這也意味著OYO吞下了一顆名為“失敗”的苦果。

二、OYO失敗的原因

OYO失敗的原因無疑是多重的，它最大的問題除了造假數據，更糟糕的是對利潤的貪婪導致契約精神缺失，還有一點在于OYO不懂中國市場環境。

OYO一上來就是借資本的優勢，攻入國內酒店業最為龐大的“腹地”，即下沉單體酒店市場，但因為OYO不懂中國市場環境，從始至終的燒錢換規模的打法，讓它忽視了打造屬于自己的造血模式，等回過神時，OYO已跌入谷底。

野蠻燒錢的副作用不只如此，OYO只重視規模擴張和業務升級，甚至在沒有完善服務、環境、設計等方面就定位自己為高端酒店，結果便是引起中國加盟者和消費者的不滿和投訴，口碑沒了。

但OYO在中國的模式，“燒錢換用戶—規?；瘬Q話語權—完善產品”成了其寶貴財富，如果放到東南亞或者歐洲，或許能有比中國更好的效果。

其實微軟的這筆投資早已不是OYO的第一輪融資，僅在今年，OYO就已經連續拿下三輪融資。再放眼前幾年，除了疫情對酒店業造成嚴重沖擊、資本市場遇冷的2020年外，OYO幾乎保持著每年一到兩次融資的規律。

這也意味著，OYO很討投資人歡心。

但隨著OYO的上市流程越走越遠，它的各種弊病也勢必要暴露在聚光燈下接受檢驗。服務不周、轉型緩慢……這些缺點對OYO在中國市場上的擴張，也將產生不利影響。

受疫情影響，單體酒店遭遇了一波“倒閉潮”，讓酒店市場對于單體酒店存在的一系列問題有了更為明晰的認知。此時，OYO想重生，有希望，但很難。

如果OYO重生，單體酒店人會選擇再次加入嗎？

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