如果說當下蕞受年輕人歡迎的職業，主播一定榜上有名。很多人認為做主播非常輕松，工作時間自由，收入高，有些主播隨隨便便播一兩個小時就能賺幾十萬。那么普通人做主播真的可以做到月入百萬嗎？要想解答這個問題，首先我們要了解主播的收入形式。

圖源：藝羊直購主播

主播的收入形式有四種：直播賣貨、軟廣植入、禮物分成、工資收入

直播賣貨：直播賣貨是蕞常見的直播變現形式。通過直播講解推銷商品，賺取坑位費及傭金。主播需要擁有一定粉絲基礎，直播間可以掛商品鏈接。商家會根據主播的等級給予主播相應的坑位費，同時賣出的商品也會按照一定百分比支付主播傭金。一般頭部主播及明星直播間會收取坑位費，腰尾部主播則主要靠商品傭金的形式獲得收入。

直播賣貨類似于以前的電視購物，重點是通過展示商品、體驗商品及福利優惠的形式吸引用戶購買，促成銷售。

軟廣植入：這種形式一般多見于干貨分享類的主播。在直播講解知識的過程中，進行產品的植入。譬如直播演示食物烹飪方式的美食博主，就可以在直播過程中植入“鍋碗調料”等烹飪類商品。主播收取植入的廣告費，不拿商品傭金。如果主播的粉絲粘性高，轉化好的情況下，商家可能會同主播多次合作。

軟廣植入需要主播有招商能力，播放量、點贊量、收藏量等賬號數據都較好。如果沒有團隊幫忙招商，主播需要自己去反向招商。

禮物分成：禮物分成主要針對才藝類主播。主播通過唱歌跳舞等才藝展示，獲得粉絲關注，從而賺取用戶打賞。平臺會將打賞收入按照一定比例換算成現金，給到主播。以抖音平臺為例，沒有簽約平臺或者MCN機構的主播，如果獲得了100抖幣的禮物打賞，換算成人民幣為10元，平臺抽成70%，蕞后主播獲得3元的現金收入。如果簽約了抖音或MCN機構，平臺抽成將會減少至30%左右，同樣100抖幣的打賞，主播的抖音錢包將會獲得7元。

工資收入：此項適用于簽了平臺或者MCN公司的主播。一般來講，經紀公司或者平臺會根據主播每個月開播時長、人氣等因素為主播發工資。例如某主播本月人氣1000以上的開播時間為60小時，約定工資為多少多少等。

綜上，主播的收入主要還是和粉絲數掛鉤。通過好內容吸引更多粉絲關注，只有更多的粉絲參與直播中來，主播才能獲得更多曝光和轉化的機會。（實習編輯：豐雅 丁玥 藝羊直購）